德國威能亞太區總監Jeroen Sterel:看好中國舒適家居市場,持續推進“加速中國”戰略

  原創   2019-9-19   艾肯家電網/張予懷

9月16日,全球供熱、生活熱水、通風及空調設備制造巨頭德國威能在中國的第32家分支機構正式在蘇州開業。同時這也是繼南京、無錫和徐州之后,威能在江蘇成立的第4家分支機構。威能集團亞太區總監 Jeroen Sterel先生在開業致辭中表示:“蘇州分支是距離威能中國總部上海最近的一個分支機構,這意味著威能‘加速中國’戰略正在不斷奏效。”

德國威能在中國的第32家分支機構正式在蘇州開業

威能集團亞太區總監 Jeroen Sterel先生致辭

在開業剪彩儀式之后, Jeroen Sterel先生也接受了媒體的采訪。他表示:“盡管近兩年來中國整體宏觀經濟的發展有所放緩,但是威能在中國市場的表現不錯,對未來的發展更是充滿了信心。”據威能方面透露,今年上半年,威能在中國市場的營收實現了同比20%以上的逆勢增長,在二季度更實現了30%以上的同比增長。

威能集團亞太區總監 Jeroen Sterel先生與威能中國供暖事業部銷售總經理 李林濤先生

Jeroen Sterel先生告訴艾肯家電網:“從整個大方向來說,一方面在消費升級的時代大趨勢下,中產階級群體的人數正在上升,有越來越多的人能夠負擔得起舒適家居的費用,這讓我們開始把注意力從高端市場逐步放大到中高端市場;另一方面,供暖在中國南方市場還是個新興產品,市場普及率很低,大部分家庭還在依靠空調來實現冬天的供暖,因此我們相信在南方市場還存在著非常大的發展潛力。”

為此,威能于2018年年底正式啟動了“加速中國”戰略,旨在通過渠道下沉、產品匹配等方式來加快在中國市場的發展,而選擇在更多的城市設立分支則成為了威能融入當地市場,提升品牌知名度和占有率的一個重要舉措。在威能方面看來,供熱行業在國內的起步較晚,為了能夠更好地融入當地市場和服務用戶,需要公司總部給予當地的經銷商在產品、售后等方面的培訓和支持。

“開設分支機構,首先在消費者層面,可以更加近距離地傾聽用戶的心聲,了解他們的實際需求;其次在研發層面,所有安裝、調試和售后的數據在進入數據庫之后,可以更好地判斷我們的產品是否適合中國市場,從而進行及時的調整和優化。”Jeroen Sterel先生進一步介紹道。

以此次新成立的蘇州分支為例,在成立當天,威能就與蘇州燃氣簽訂了戰略合作協議,雙方旨在打造一個集設計、銷售、安裝、維護與售后一體的權威平臺,共同布局蘇州的采暖市場。據了解,蘇州燃氣作為江蘇省內唯一一家國有體制的燃氣公司,在全蘇州范圍內擁有著80萬的用戶基礎,并以每年以6萬戶的數量發展。此番與蘇州燃氣達成合作之后,蘇州燃氣在主推威能壁掛爐的同時,也將與威能業內領先的專業售后體系進行全面合作,從而更好的服務于蘇州客戶。此外,威能還將攜手蘇州燃氣,進一步開拓蘇州采暖市場。

威能與蘇州燃氣達成戰略合作協議

現如今,伴隨著85、90后一代逐步成為社會消費主力軍,他們對于品質生活的要求越來越高。因此,除了深耕采暖壁掛爐之外,威能同樣也會在燃氣熱水器、新風系統等領域加速布局,形成一體化的舒適家居解決方案。事實上,目前威能在各地的專賣店就多以舒適生活體驗館的形式來呈現。Jeroen Sterel先生表示,給用戶提供整體舒適家居解決方案是威能在中國市場非常重要的一個發展方向。

據介紹,接下來威能會根據不同品類的發展特點來進行相應的調整,以更好地適應中國市場的發展。比如說在燃氣熱水器領域,威能將加大在KA等家電主流渠道的開拓力度,提升產品在終端的見面率。再比如新風系統,則會根據中國居住戶型普遍在100㎡左右的特點,推出更適合中國家庭的新風系統。

“總體來說,我們認為威能在中國市場是機遇大于挑戰的。威能作為一家擁有145年發展歷史的全球供熱市場引領者,會繼續秉承德系精工品質,以先進的節能環保技術的解決方案和產品為更多的中國家庭帶去溫暖舒適的享受。”Jeroen Sterel先生最后說道。(張予懷)


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